I lubrificanti che costano poco…sono veramente economici?

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I lubrificanti che costano poco…sono veramente economici?

Definizione di economico: “ciò che tende ad ottenere il massimo vantaggio con il minimo costo”

Spesso erroneamente si definiscono prodotti che costano poco “economici”, ma è veramente cosi ? Mi sono posto questa domanda molte volte in diversi contesti, non solo riguardo ai lubrificanti, e nella quasi totalità dei casi la risposta è stata “no!”.

In base alla mia esperienza in questo settore, ho compreso che esistono due famiglie di prodotti nel settore dei lubrificanti:

  • La più conosciuta ed utilizzata è quella dei prodotti convenzionali ovvero tutti quei lubrificanti marchiati da grosse multinazionali. Spesso i produttori di questi lubrificanti si occupano principalmente di carburanti ed il lubrificante è per loro una attività secondaria. Questa famiglia di prodotti hanno più o meno le stesse caratteristiche. I lubrificanti rispondono alle specifiche prescritte da diversi produttori di mezzi. Hanno i requisiti minimi per essere utilizzati nelle varie applicazioni. Il rendimento di questi prodotti è solitamente basso.
  • Meno conosciuti sono i prodotti specifici o prodotti ad alto rendimento ovvero tutti quei lubrificanti marchiati da aziende che si occupano solo di lubrificanti. Ci sono anche tra loro diversi livelli qualitativi ma, quantomeno, sono aziende specializzate nella produzione di lubrificanti. Non è per loro un business secondario. In questa famiglia di prodotti trovi anche i lubrificanti ad alto rendimento,  ovvero quei lubrificanti studiati e concepiti per ottenere il massimo risultato con il minimo costo.

 

Di seguito elenco alcuni risultati che puoi ottenere utilizzando rispettivamente i prodotti di entrambe le tipologie :

Utilizzando un lubrificante convenzionale definito da molti “economico”:

°Risparmierai sull’acquisto del prodotto

°Necessita di essere sostituito o utilizzato con più frequenza in più quantità

°Talvolta richiede maggiori rabbocchi (oli)

°Con molta probabilità avrai più usure, rotture e conseguenti fermi macchina

°Alle volte e ripeto alle volte è venduto da personale poco preparato

Utilizzando un lubrificante veramente economico (lubrificante specifico ad alto rendimento):

°Spenderai di più sull’acquisto del prodotto (dal 20% ad oltre il 100% in più)

°Necessita di essere sostituito o utilizzato con meno frequenza in minor quantità

°Talvolta richiede meno rabbocchi (oli)

°Riduce le usure, le rotture ed i conseguenti fermi macchina

°Solitamente è venduto da personale preparato che offre, oltre al prodotto, una consulenza tecnica

 

Il mio lavoro consiste nel vendere lubrificanti ad alto rendimento ed ammetto che spesso non è facile informare le persone che spendendo di più risparmieranno poi dei soldi.

Ti garantisco però che la quasi totalità dei clienti, una volta provato un prodotto ad alto rendimento, non acquista più un prodotto “economico”.

Puoi trovare alcuni approfondimenti su questo argomento in questo articolo.

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